Fala Novo corretor, você iniciante no mercado de planos de saúde precisa ter várias habilidades para ter sucesso na área. Vou te dar 8 dicas fundamentais para ter sucesso em 2024
- Conhecimento do produto: é essencial que o corretor iniciante tenha um amplo conhecimento dos diferentes tipos de planos de saúde disponíveis, bem como de suas coberturas, benefícios, carências e exclusões. Isso permitirá que eles ofereçam as opções mais adequadas para cada cliente.
- Comunicação efetiva: ser capaz de se comunicar de forma clara e persuasiva é crucial para um corretor de planos de saúde. Eles devem conseguir transmitir informações sobre os planos de saúde de maneira compreensível e responder a perguntas dos clientes de forma precisa.
- Habilidade de negociação: como corretor de planos de saúde, é importante ter habilidades de negociação para obter as melhores condições para seus clientes. Isso pode envolver negociar preços, prazos de pagamento ou coberturas adicionais com as seguradoras.
- Orientação para o cliente: um corretor de planos de saúde precisa colocar o cliente em primeiro lugar e estar disposto a ouvir e entender suas necessidades. Eles devem ser capazes de oferecer opções personalizadas que atendam às necessidades de cada cliente individualmente.
- Organização e gerenciamento de tempo: a venda de planos de saúde pode envolver o gerenciamento de uma carteira de clientes, o acompanhamento de prazos e a realização de várias tarefas simultaneamente. Portanto, é importante que o corretor seja organizado e capaz de gerenciar seu tempo de forma eficiente.
- Adaptabilidade: o mercado de planos de saúde é dinâmico e está sempre em constante mudança. Um corretor iniciante precisa ser adaptável e capaz de se ajustar às mudanças nas políticas e regulamentações governamentais, bem como às características dos diferentes planos disponíveis.
- Ética profissional: a venda de planos de saúde envolve lidar com informações confidenciais dos clientes. Portanto, é essencial que o corretor tenha um forte senso de ética profissional e respeite a privacidade dos clientes.
- Persistência: como em qualquer carreira de vendas, a persistência é uma habilidade valiosa. Muitas vezes, os clientes podem não estar prontos para comprar um plano de saúde na primeira abordagem, mas um corretor iniciante precisa ser persistente e estar disposto a acompanhar os clientes em potencial até que eles tomem uma decisão.
Essas são apenas algumas das habilidades que um corretor iniciante de planos de saúde precisa ter. A prática contínua, o aprendizado e o desenvolvimento dessas habilidades ao longo do tempo são igualmente importantes para se tornar um corretor de sucesso nesta área.
